重生08：我与校花双向奔赴

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第10章

“啊，不是咱们竹笋品质好么，刚才卖的人都夸呢！”袁杰随口道。

顾潮微微一笑，“这只是其一，其他你还发现了什么？”

袁杰有些蒙了，只能摇摇头。

“你看看，和其卖菜摆摊的人比，咱们有什么地方和他们不同。”顾潮提醒道。

袁杰向四周看去，发现大多数摊位上的菜都很凌乱，而且处理的也不干净，许多菜都带着泥，青菜里面还有杂草。

“咱们的竹笋，摆放整齐，处理的干净，看上去很舒服。”袁杰看完后脱口而出。

“现在知道了吧，东西还是那个东西，但咱把细节做好，顾客就愿意买单。”顾潮拍了拍的肩膀。

袁杰恍然大悟，难怪顾潮昨天再三提醒要大小品相差不多，回家后还要处理的干干净净。

只是，潮哥什么时候成生意经了？

“而且，咱们这一身衣服，也起到了至关重要的作用。”看到袁杰的模样，顾潮又补充了一句。

袁杰低头看了一眼身上的破旧衣服，眼神再次迷茫了。

这就卖个东西，怎么还和衣服扯上了关系？

“咱俩知根知底看不出来，但在外人眼里看来，咋俩这模样可就太凄惨了。

“出于同情心理，加上笋子质量好，贵点也就无所谓了。”顾超解释道。

袁杰目瞪口呆，他没想到做生意门道原来这么多。

不过，他很快又反应过来。

潮哥这么会做生意，卖竹笋发家致富不是迟早的事么？

顾潮看出他的疑惑，也有心点拨他，便继续耐心讲解道：“可这种情况只是暂时的，时间长了就不管用了。”

“竹笋不是主食，谁家会天天吃，这菜市场能够辐射的区域拢共就这么多人，别人买一次可能十天半个月都不会再买一次。”

“而且咱们卖笋赚钱的事，肯定瞒不住，要不了多久，村里就会有其他人挖笋来卖，到时候这笋子在这市场上就是白菜价了。”

袁杰听完若有所思，稍作思索后，有些不确定的说道：“潮哥，你的意思是，咱们换个地方卖，或者卖到更远的地方。”

顾潮点点头，露出满意的笑容。

袁杰见识有限，能想到这一步，已经比很多人强了。

不过，顾潮有更好更轻松的办法。

他的目光在人来人往的市门口穿梭，一个身材富态，骑着三轮车的中年男子引起了他的注意。

“老板，看看竹笋，新鲜的竹笋，看看吧！”

顾潮瞅准时机，在三轮车快到跟前时，开始了第一次吆喝招揽顾客。

男子听见吆喝，下意识瞅了一眼，当看到顾潮面前两筐干净整齐，品相上好的竹笋时，一捏刹车停在了原地。

他看了一眼顾潮问道：“年轻人，你这竹笋什么价格？”

袁杰本想立刻报出三元的价格，却被顾潮拦了下来。

“老板，我们这笋都是刚挖的，新鲜的很呢，你下车来看看，包你满意。”顾潮没有立刻报价，而是招呼男人下车看货。

男人犹豫了一会儿，最终还是来到了顾潮面前，挑了些竹笋看了看，又凑近闻了闻。

竹笋特有的清香十分浓郁，在眼下春笋快过季的时节，这种品质的竹笋的确难得。

“笋的质量确实不错，这些笋我准备全要了，年轻人你说个价。”放下竹笋，男人满意的点点头。

“老板，我看你就是懂行的人，这些竹笋散卖我们卖三元。”

顾潮说话很有技巧，并没有把话说死，而是留了一个活扣。

“三元，年轻人，你知道现在肉价才多少么，而且我一次买这么多，你都不给点优惠？”男人也是老手，也没着急着离开。

“老板，我不说了嘛，散卖三元，你买的多当然要便宜点，你这么懂行的人，自然看得出这竹笋品质好赖。”

“这样，你出个价！”顾潮显得很豪爽，直接把定价权交给了男人。

这下男人倒换做男人为难了，顾潮口口声声夸他懂行，他本想多压点价都有些不好意思了。

“那个小兄弟，你看两块五怎么样？”犹豫了一会儿，男人给出了价格。

他本想压价到两元，可顾潮这一口一个懂行，让他又把价格往上提了提。

“成交，老板慧眼识货，我们这竹笋，保准你买回去吃了，还想吃第二次，有嫩又香。”顾潮想都没想就答应了下来，又顺嘴把自己的货男人都夸了一遍。

这是前世顾潮总结出来的一个简单道理，绝大多数都是不禁夸。

做生意多夸夸人，特别是这种街头生意，学会夸人能有意想不到的收获。

男人被夸得有些飘飘然，随口问道：“你们有多少这种品质的笋？”

“很多，我们村笋多着呢！”袁杰老实本分，下意识脱口而出。

下一秒，他就意识到自己说错话了。

物以稀为贵，要是让顾客知道，锦河村漫山遍野都是竹笋，不又得进行压价。

顾潮反应很快，立刻接过话头补救道：“竹笋虽然多，但要全部保证这种质量，得费上不少功夫。”

“嗯，的确，这些竹笋的质量，的确比市场里高上一截。”

男人点点头，若有所思问道：“你们一天能挖多少这样的竹笋？”

“两百斤！”顾潮答道。

“好，只要你们能保证竹笋质量，以后你们的竹笋我全要了。”

“明天你们直接把竹笋，送到桥头的东岳饭店。”

听到顾潮一天能挖两百斤，男人眼睛一亮，从衣服兜里掏出一张名片。

顾潮微笑着接过名片看了一眼，顿时眼前一亮。